Les stratégies de marketing d’influence à prioriser

À l’ère du Digital le marketing d’influence n’a plus rien à prouver. C’est désormais un enjeu important au sein de nombreuses entreprises. Toutes veulent mettre en place des stratégies et des actions efficaces pour un impact toujours plus grand. Selon une étude de Statista, les marques ont déjà dépensé en publicité d’influence plus de 5 milliards de dollars en 2023. Les leaders d’opinions, experts et influenceurs sont les acteurs principaux de cette mécanique marketing bien organisée. Dans cet article, on vous amène à la découverte de ces stratégies de marketing d’influence à prioriser en 2024.

C’est quoi le marketing d’influence ?

Le marketing d’influence est une technique qui se base sur la collaboration d’entreprises avec des influenceurs. Ces influenceurs disposent généralement d’une forte audience sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Snapchat, TikTok, etc) ainsi que d’une large communauté engagée. Cette communauté est composée de personnes pour la plupart intéressées par du contenu de qualité. Ils s’abonnent pour l’originalité, le charisme, les compétences particulières ou la renommée des influenceurs. Le succès de vos stratégies de marketing d’influence repose sur ces abonnés.

La mise en place de stratégies de marketing d’influence se déroule en plusieurs phases. Généralement, on commence à choisir les influenceurs adaptés à sa campagne. Pour ce faire, il faut se baser sur vos objectifs, votre public et votre budget. Suite à cela, il faut définir les modalités de la collaboration avec les personnalités sélectionnées. Ces dernières regroupent des informations concernant le type de contenu à produire, le planning éditorial ou encore la rémunération. Il est essentiel de se conformer aux règles de transparence et d’éthique pour éviter toute publicité fausse ou abusive.

Une fois que les deux parties se sont entendues sur les modalités de diffusion du contenu, l’influenceur génèrera du contenu adapté à votre objectif, qu’il s’agisse de photos, de vidéos, de stories, de billets de blog, de témoignages, d’avis, etc. Après diffusion, vient l’étape de l’analyse des résultats. Les indicateurs clés de performance (KPIs) peuvent comprendre le nombre de vues, de likes, de partages, de commentaires, de clics et de conversions générés par cette opération. Ces données vont vous aider à mesurer l’impact de la prestation sur votre marque, votre visibilité et vos ventes.

Quels sont les avantages des stratégies de marketing d’influence en 2024 ?

Est-ce que collaborer avec des influenceurs est aussi rentable que l’on le dit ? Si l’on s’en tient à certaines données récentes, oui. En effet, le marché du marketing d’influence a connu une forte croissance en 2022, avec une hausse de 26,7% du nombre de publications sponsorisées par les marques. Les influenceurs ont ainsi diffusé 3 798 505 posts payés, soit 783 818 de plus qu’en 2021. Les stories payées ont, elles aussi, suivi la même tendance, avec une progression de 33,5% en 2021.

Voici en quelques points, les avantages du marketing d’influence

• Renforcer la notoriété de votre marque : La collaboration avec des influenceurs vous permet d’atteindre un public plus vaste. Elle augmente ainsi la visibilité de votre marque. Les communautés d’influenceurs sont souvent constituées de fans très engagés. Ils peuvent partager votre contenu avec leur propre communauté, multipliant ainsi les vues et les interactions.

• Améliorer l’image de votre marque : Les influenceurs sont des personnes de confiance, avec une certaine notoriété. On les considère donc comme des références dans leur domaine. En collaborant avec eux, vous renforcez la crédibilité et la légitimité de votre marque auprès de votre cible. À condition bien sûr de bien les choisir.

• Générer du trafic vers votre site web : En incluant des liens vers votre site web dans le contenu créé par les influenceurs, vous incitez leurs communautés à visiter votre site et à découvrir vos produits ou services.

• Augmenter les ventes : En touchant un public plus large et en renforçant votre crédibilité, vous encouragez les consommateurs à acheter vos produits ou services. Les influenceurs peuvent également proposer des codes promotionnels ou des offres exclusives pour encourager les achats.

• Optimiser le retour sur investissement (ROI) : Le marketing d’influence peut être rentable par rapport à d’autres méthodes de marketing, car il permet de toucher un public qualifié et engagé à un coût moindre que les publicités traditionnelles. Cela vous aide à maximiser les résultats de vos efforts de marketing.

Quelles stratégies de marketing d’influence faut-il mettre en place en 2024 ?

Il ne suffit pas de discuter avec le premier influenceur qui vous tombe sous la main. En effet, une collaboration peut manquer d’efficacité si elle n’est pas organisée. Certaines stratégies de marketing d’influence ont fait leur preuve et représentent en 2024 des valeurs sûres que l’on gagnerait à mettre en place. Découvrons-les dans les lignes suivantes.

Les achats directs en ligne

La tendance des achats en direct s’est rapidement répandue en Chine et continue de séduire d’autres marchés dans le monde. Il s’agit en effet d’un moyen attrayant d’attirer et d’interagir avec les clients. Un achat en direct permet aussi aux prospects d’acheter des produits via un flux en direct, pendant que les influenceurs se connectent en direct sur Instagram, Facebook ou Amazon pour présenter et essayer les produits. Les internautes ont également la possibilité de poser des questions concernant les produits en temps réel. Instagram a d’ailleurs lancé Live Shopping, une fonctionnalité qui permet aux utilisateurs d’acheter des produits directement à partir d’Instagram Live. En tant qu’entreprise, cette stratégie assoit votre notoriété et votre crédibilité puisqu’elle offre une vue non éditée et authentique de vos produits et de leur efficacité. Cela permet aux abonnés de mieux comprendre ce qui est réel et de créer une connexion plus authentique avec l’influenceur.

L’influence at scale

Les entreprises sont déjà témoins d’une croissance des collaborations entre les Key Opinion Leaders (KOL) et les annonceurs. Cette stratégie de marketing d’influence est appelée “l’influence at Scale”. L’expansion des collaborations entre les marques et les influenceurs entraînera une augmentation du nombre de points de contact nécessaires pour chaque collaboration.

Au fil du temps, les marques et les entreprises trouvent des méthodes plus adaptées pour gérer cette grande quantité de relations et optent de plus en plus pour des collaborations à long terme avec les influenceurs. Cette tendance pourrait conduire à la naissance de millions de collaborations entre les entreprises et les influenceurs à l’avenir.

Faire des parties prenantes de l’entreprise des potentiels influenceurs

Le pouvoir des micro et macro-influenceurs est en pleine croissance. Ces personnalités arrivent à générer des taux de conversion élevés et une capacité à cibler des publics de niche. Leur impact est parfois plus important que celui des célébrités, car le public se connecte instantanément à eux et recherche leurs suggestions et conseils.

Dans cette optique, toutes les parties prenantes de l’entreprise, y compris les actionnaires, les fournisseurs, les clients et les employés, peuvent devenir des influenceurs en utilisant les services ou produits de la marque et en les promouvant. De nombreuses entreprises ont déjà identifié des employés en tant qu’influenceurs et les encouragent à publier régulièrement du contenu professionnel sur LinkedIn et leurs réseaux sociaux personnels.

En B2B, les marques collaborent également avec leurs clients afin d’améliorer leur visibilité. En B2C par contre, les utilisateurs recourent à des outils d’écoute sociale afin de déterminer les clients potentiels pour des collaborations. Ainsi, en utilisant des outils dédiés, les marques mettent de nouveau en valeur les commentaires des clients ainsi que le contenu généré par les utilisateurs pour renforcer leur présence et leur impact sur les réseaux sociaux.

Les collaborations à long terme

Avec l’essor du marketing d’influence au sein des stratégies des marques, les approches deviennent plus méthodiques. Les entreprises sont par exemple plus enclines à privilégier des partenariats à long terme avec des influenceurs “toujours actifs”. Cette stratégie de marketing d’influence offre de nombreux avantages, notamment :

• L’accroissement de la notoriété de la marque,
• L’augmentation de la confiance et de l’autorité,
• L’atteinte d’un public cible,
• L’augmentation des conversions et la connexion à un marché plus vaste.

Les relations à long terme permettent aux influenceurs de mieux connaître la marque, sa voix, son ton et son style. Cela leur donne également le temps de produire des idées uniques qui plaisent à la fois à la marque et à leur public. Ainsi, pour se démarquer grâce à des stratégies de marketing d’influence en 2024, il est recommandé de privilégier les partenariats à long terme plutôt que des collaborations ponctuelles.

Les programmes ambassadeurs

Les marques se montrent de plus en plus intéressées par les micro-influenceurs, en raison de leur audience ciblée et du retour sur investissement positif que génèrent les partenariats avec eux. Selon de nombreux experts, les partenariats avec les influenceurs sont désormais considérés comme une alternative moderne aux relations avec les médias traditionnels. Certaines marques optent pour une approche exclusive avec les influenceurs. Pour repérer des influenceurs engagés, elles mettent en place des programmes ambassadeurs.

Ces programmes visent à identifier des clients influents et à les transformer en ambassadeurs de la marque. En effet, un programme d’ambassadeurs bien réussi permet d’établir des relations significatives avec les clients existants. Il permet aussi d’instaurer une confiance avec les futurs clients. Pour intégrer cette stratégie d’influence, les marques créent souvent une page dédiée sur leur site web. Elle les aide à inviter les clients à devenir ambassadeurs. C’est une première étape pertinente dans la mise en œuvre de leur stratégie.

Un programme d’ambassadeurs offre de multiples avantages, notamment la possibilité de mesurer les conversions et le retour sur investissement (ROI). Voici succinctement les autres bénéfices de cette stratégie d’influence marketing :

• Le programme d’ambassadeurs est une campagne rentable qui booste les ventes et la notoriété de la marque.
• Il permet de créer des relations avec les clients.
• Donne accès à de nouveaux marchés et opportunités inexploitées.
• Facilite la découverte de nouveaux groupes démographiques intéressés par le produit.
• Optimise les ventes grâce à des clients hautement engagés.
• Obtention de contenu généré par les utilisateurs, pouvant être réutilisé pour les besoins marketing.

Stratégies de marketing d’influence : les options pour bien choisir son influenceur

Trouver le bon influenceur pour une campagne de marketing d’influence peut être une étape complexe. L’influenceur est, même pour un court moment, une vitrine de votre entreprise. Cela requiert du temps et des efforts pour se décider pour celui qui convient le mieux. Il est donc essentiel de définir les critères pertinents tels que l’expertise de l’influenceur par rapport à l’offre à promouvoir, sa réputation, ses valeurs, sa ligne éditoriale, les contenus qu’il privilégie, ses tarifs, la taille de sa communauté et l’engagement de son audience.

Pour découvrir les influenceurs adaptés à vos besoins, vous avez deux options principales : effectuer la recherche manuellement, ce qui peut être très chronophage, ou utiliser des outils dédiés à la recherche d’influenceurs.

Avec la popularité croissante du marketing d’influence, de nombreux outils de gestion des relations avec les influenceurs ont été développés. Ces outils fonctionnent comme des annuaires et vous permettent de sélectionner les influenceurs qui correspondent le mieux à vos critères.

Voici quelques exemples d’outils existants pour vous aider dans votre recherche :

• Kolsquare (anciennement Brand Celebrities),
• Yôo (spécialisé dans les micro-influenceurs),
• Reech (orienté vers l’innovation en marketing d’influence),
• Influence 4 You (une véritable plateforme de marketing d’influence),
• Hivency (spécialisé dans les campagnes de placement de produit),
• Upfluence (plateforme orientée YouTube).

Ces outils sont conçus pour faciliter la recherche et la gestion des collaborations avec les influenceurs, offrant ainsi une solution plus efficace pour les entreprises souhaitant intégrer le marketing d’influence dans leur stratégie de communication.

En conclusion

Le paysage du marketing d’influence en 2023 et 2024 est en constante évolution, avec de nouvelles tendances et stratégies émergentes. Les marques ont heureusement déjà réalisé l’importance d’établir des relations solides avec des influenceurs, qu’ils soient micro, macro ou ambassadeurs de la marque. Ces collaborations permettent aux entreprises de toucher des publics ciblés, d’accroître leur notoriété et de renforcer leur crédibilité.

Les approches méthodiques, telles que les partenariats à long terme, gagnent en popularité, permettant aux influenceurs de mieux connaître la marque et de créer du contenu plus authentique et engageant. Les programmes d’ambassadeurs deviennent également un atout précieux, favorisant la fidélisation des clients existants et l’instauration d’une confiance accrue envers la marque. C’est d’ailleurs le cas de toutes les stratégies de marketing d’influence que nous venons de vous présenter dans ce billet.

En 2024, les marques qui réussissent à se démarquer dans le marketing d’influence sont celles qui savent s’adapter aux nouvelles tendances, rester transparentes et authentiques dans leurs collaborations avec les influenceurs, et développer des relations durables avec leur audience. Grâce à ces stratégies innovantes, le marketing d’influence demeure un levier puissant pour atteindre les objectifs marketing et stimuler la croissance des entreprises. N’attendez donc plus. Lancez-vous !