Comment optimiser sa landing page avec l’A/B Testing ?
Avec le développement croissant du numérique, les statistiques relatives à la création de sites internet ont connu une hausse sans précédent. Pour espérer tirer un quelconque profit de votre site, il est désormais indispensable d’optimiser la landing page. À cet effet, plusieurs méthodes sont employées, notamment l’A/B Testing.
Elle compare l’efficacité de deux pages de landing, en testant les éléments constitutifs. Pour optimiser votre page avec cette technique, vous devez donc connaître les éléments à tester.
Les six principaux éléments pour l’A/B Testing
Pour optimiser votre landing page, l’A/B Testing augmente le taux de trafic et booste le taux de conversion. Pour ce faire, il effectue plusieurs tests sur certains éléments clés. Voici ceux dont il s’agit.
Le titre
Sur votre page de landing, le titre est le premier élément qu’aperçoivent les visiteurs. Si celui-ci n’est pas attrayant, ne répond à une de leur interrogation ou un de leurs besoins, ils s’en iront immédiatement.
C’est donc la première composante que vous devez tester. Alors, variez les formulations. Vous pouvez par exemple :
- utiliser une question ;
- y inclure des chiffres ;
- reprendre une statistique, etc.
Ces diverses formulations vous permettront de trouver le titre qui a le plus faible taux de rebond.
Les visuels
Vos prospects, préfèrent-ils les images, les vidéos, le storytelling, les infographies… ? Pour le savoir, n’hésitez pas à tester toutes ces solutions pour retenir celle qui incite le visiteur à poursuivre sa navigation. Ce faisant, assurez-vous que chaque visuel passe un message clair et indique à l’internaute ce que vous offrez.
Le chatbot
Utilisez-vous un chatbot sur votre landing page ? Sinon, vous devrez penser à le faire. En effet, l’enthousiasme des prospects pour cet outil de conversation est réel. Selon une étude menée par Conversationnel, 56 % des Français estiment que les chatbots simplifieront leur vie.
Ce moyen de communication vaut donc la peine d’être A/B testé. Grâce aux divers outils en ligne gratuits, vous pouvez aisément en développer un et le lancer sur votre site. Très vite, vous saurez s’il permet d’augmenter votre taux de conversion ou non.
Les champs de formulaire
La longueur et les champs du formulaire doivent faire l’objet d’un A/B Testing pour ne pas manquer la conversion du prospect.
Vous savez sans doute que pour convertir un prospect, il faut posséder ses informations personnelles. Il s’agit notamment de son email, son nom, son poste, son adresse, son âge, son contact, etc. Ces données sont justement recueillies au niveau du formulaire.
Toutefois, si à ce niveau vous en demandez trop, il pourrait être effrayé et rebrousser chemin. Au contraire, si vous en demandez peu, vous risquez de manquer d’informations pour la suite des évènements.
La clé pour réussir cette étape est de rendre certains champs du formulaire non obligatoires. Ce faisant, vous êtes sûr de ne pas le décourager, d’obtenir les informations cruciales et surtout de la convertir.
Le call-To-action
C’est un élément indispensable à la conversion de vos prospects. Il doit donc faire l’objet de plusieurs tests pour déterminer la meilleure formule. Couleurs, verbe d’action… votre bouton d’appel peut revêtir plusieurs formes.
Au minimum, vous devrez essayer :
- diverses couleurs (ton plus foncé, couleur vive, nuances de couleurs, etc.) ;
- plusieurs verbes d’action comme souscrire, s’abonner, télécharger ;
- et différentes formes et tailles de bouton.
Vous pourrez alors sélectionner le bouton le plus performant en vous basant sur les disparités de clics.
La structure de la landing page
Pour finir l’A/B Testing de la landing page, vous devez tester sa mise en page. Focalisez-vous sur la manière dont votre offre est présentée, la position des visuels, des formulaires et du call-To-action.
Par exemple, inversez le contenu, remontez ou descendez le formulaire, modifiez la taille des visuels, etc. Vous pouvez aussi tester le format de la page en choisissant :
- une courte page avec le minimum d’informations et le maximum de punchlines ;
- une longue page qui détaille vos offres et leurs caractéristiques ;
- ou une page moyenne qui résume l’essentiel à savoir.
En résumé, vous devez faire preuve d’imagination et testez toutes les combinaisons possibles. Ensuite, vous devrez effectuer plusieurs tests A/B avec les outils adéquats.
Quels outils pour l’A/B Testing votre landing page ?
Sur le marché, divers outils sont conçus pour effectuer un A/B Testing sur votre landing page. Bien évidemment, le plus connu et le plus utilisé est Google Analytics. Il permet d’obtenir des résultats précis sur les indicateurs de performance du site. Malheureusement, il n’est pas toujours aisé d’y créer des tests A/B.
En dehors de celui-ci, on distingue également le logiciel d’A/B Testing Optimizely. Il permet d’obtenir des résultats aisés à interpréter. Il est aussi facile à prendre, est disponible en version gratuite et payante. Pour autant, la version gratuite vous offre déjà toutes les fonctionnalités nécessaires pour optimiser votre landing page avec l’A/B Test.
Que retenir à propos de l’A/B Testing ?
L’optimisation de votre page de landing par l’A/B Testing passe impérativement par le test de certains éléments : le titre, le call-To-action, etc. Pour réussir le test, vous devrez faire parler votre imagination. Surtout, vous devrez vous mettre à la place de la cible pour déterminer ce qui lui correspondra le mieux. Bien évidemment, vous devez utiliser les outils adéquats pour un meilleur résultat.
