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Monétiser l’audience d’un site web : comment s’y prendre ?

26 juillet 2023
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monétiser l'audience d'un site web

Vous avez travaillé dur pour créer un excellent site web qui génère du trafic qualifié. Savez-vous qu’en plus de générer du trafic, votre site peut devenir une véritable source de revenus ? Pour ce faire, il vous faut monétiser l’audience de votre site. Cela consiste à doter votre site d’outils et stratégies adéquates pour que vous receviez de l’argent au passage d’un internaute. Cependant, sachez que cette technique n’est pas aussi simple que l’on peut le croire. Il faut une veille sérieuse et constante pour avoir des résultats concluants. Découvrez à travers cet article quelques stratégies pour monétiser l’audience de votre site web.

C’est quoi un site web qui rapporte de l’argent ?

Avant de parler de monétiser l’audience d’un site web, il faut savoir ce que c’est qu’un site web qui rapporte de l’argent. Pour faire plus court, un site web lucratif est avant tout un site créé sur la base des exigences des moteurs de recherches. De fait, c’est un site qui répond aux règles et qui est avant tout un site de qualité. Son contenu se veut particulièrement attractif et il propose des éléments de réponses aux multiples problèmes des internautes. Les internautes peuvent y avoir accès facilement, peu importe le support qu’ils utilisent.

De la même manière, un site web lucratif doit avoir une ligne éditoriale. Vous ne devez donc pas dévier de vos objectifs de bases à travers vos posts. Ainsi, vos photos, vidéos et articles doivent être logiques et répondre précisément aux besoins de votre cible. Une fois que votre site répond à ces normes de base, et qu’il offre des solutions à vos internautes, ces derniers sont capables de payer de l’argent pour avoir encore plus de solutions. Pour mettre toutes les chances de votre côté, il existe des caractéristiques spécifiques auxquelles votre site doit répondre.

monétiser l'audience d'un site web

Les caractéristiques d’un site web lucratif

Dans le processus de monétiser l’audience d’un site web, il vous faut créer un site lucratif, c’est-à-dire un site que vous pouvez monétiser. Pour ce faire, la première des choses est de choisir un thème qui répond à un besoin et qui soit lié à votre domaine d’expertise. Une fois que votre idée est trouvée, il vous faut veiller à ce que le site réponde à des critères précis :

  • Un site référencé : un site référencé est avant tout un site réussi, qui est fréquemment proposé dans les résultats des moteurs de recherches. Lorsque votre site est naturellement référencé et de façon régulière, vous avez plus de chance d’être repéré par un annonceur ou encore un investisseur.
  • Votre site doit générer du trafic : un site qui génère du trafic est considéré comme un site performant et qui offre de la valeur ajoutée à ses membres. Il existe plusieurs outils pour effectuer la veille constance de l’évolution de votre site tels que les KPIs. Un site qui enregistre beaucoup de visite va forcément être rentable dans le temps.
  • Facile à naviguer : en effet, un site qui se veut lucratif doit être facile à naviguer afin de permettre aux prospects de passer d’une requête à une autre de manière aisée.
  • Présenter une bonne ergonomie : en cette matière, les boutons CTA, le menu et les barres de recherches devraient être pertinents et faciles à trouver.

Une fois que votre site web répond convenablement à ces différents critères, il vous faut à présent penser à la stratégie à mettre en place pour monétiser l’audience d’un site web.

Quelles sont les différentes stratégies pour réussir à monétiser son site web ?

Le principe de monétiser l’audience d’un site web est avant toute chose une technique qui consiste à générer des revenus à partir d’un contenu web. Cette technique de monétisation peut se faire de manière automatique, c’est-à-dire que la plateforme est marchande par nature. Cependant, elle peut ne pas être automatique. Dans ce cas, vous êtes amené à convertir votre site en plateforme lucrative.

Pour ce faire, vous n’avez pas nécessairement besoin d’être un pro du codage ou encore d’y mettre beaucoup de ressources financières. Il existe plusieurs stratégies pour monétiser l’audience de votre site web et gagner réellement de l’argent. Il suffit de choisir la stratégie qui s’adapte le plus à vos attentes. Vous pouvez également en utiliser plusieurs, mais attention à réaliser une veille constante. Découvrez à travers cette liste, les techniques les plus utilisées pour monétiser l’audience d’un site web.

La méthode du marketing d’affiliation

Le marketing d’affiliation est également l’une des techniques les plus populaires pour monétiser l’audience d’un site web. Elle met en jeu deux acteurs, à savoir le publieur (celui qui souhaite monétiser son site) et l’affilié (qui souhaite profiter du trafic de ses partenaires pour générer des ventes). Elle permet de gagner une commission en faisant la promotion d’un produit ou des services d’une autre entreprise à travers votre site.

En d’autres termes, c’est une technique qui vous permet de gagner de l’argent en vendant les produits des entreprises avec lesquelles vous êtes affilié. Vous n’avez donc pas besoin d’avoir le produit vous-même avant de le proposer à un tiers. Ainsi, pour chaque vente venant de son site, le publieur à un pourcentage à empocher sur le produit. Pour monétiser l’audience d’un site web à partir du marketing d’affiliation, il vous suffit de :

  • Créer un site web avec pour particularité la recommandation et la promotion de produits ;
  • Rejoignez ensuite les programmes d’affiliation. Il en existe plusieurs, il vous suffit d’en choisir selon vos besoins ;
  • Faites un partenariat avec l’affilié que vous aurez choisi puis insérer régulièrement des liens d’affiliation dans votre contenu pour générer des ventes ;
  • Un cookie est créé dès qu’un internaute clique sur le lien affiché sur votre site ;
  • Il est ensuite redirigé vers le produit où il passe à l’achat du produit ;
  • Une commission est payée automatiquement après que l’achat soit effectué.

La méthode du paiement par clic PPC de Google AdSense

La méthode du paiement par clic (pay per clic en anglais) est l’une des premières solutions utilisées pour toute personne souhaitant rendre son site web lucratif. Cette méthode est un modèle de publicité en ligne qui permet aux propriétaires de sites web de gagner un revenu passif à chaque fois qu’un lecteur clique sur une bannière publicitaire.

Pour cela, il vous suffit d’inscrire votre site web sur Google AdSense et suivre les instructions relatives à la programmation de votre site. Une fois cette étape effectuée, Google AdSense publiera des contenus publicitaires sur votre site web. Vous êtes rémunéré ensuite en fonction du nombre de clics sur l’annonce publicitaire.

Cette méthode est une manière très simple de gagner de l’argent à partir de votre site web. Elle vous permet de choisir vous-même le format d’annonce que vous souhaitez héberger sur votre site. Elle ne vous demande pas beaucoup d’effort pour placer les annonces sur votre site. De plus, vous avez la possibilité de suivre vous-même les performances des publicités à plein temps. 

La publication de contenus sponsorisés pour monétiser l’audience d’un site web

Pour monétiser l’audience d’un site web, vous pouvez également faire un partenariat avec les marques. En effet, un contenu sponsorisé est une collaboration entre vous et une marque avec laquelle vous devenez partenaire. Dans ce cas, votre site est donc l’éditeur et la marque le sponsor ou le partenaire.

Le principe de cette technique de monétisation est que les marques vous payent pour créer du contenu pour celle-ci. Ce contenu sera par la suite publié sur votre site. Pour ce faire, il doit être de qualité et doit être engageant. Vous avez le choix en ce qui concerne le format du contenu. Il peut être sous forme d’annonce, d’offre spéciale, d’infographie, de revue, de vidéo, etc. Ainsi, vous facturez aussi bien la rédaction du contenu que l’espace publicitaire que vous louez au sponsor sur votre site web.

Vendre un espace d’affichage pour monétiser l’audience d’un site web

Vous pouvez monétiser l’audience d’un site web en vendant un espace d’affichage sur ledit site. Le principe est pareil à celui de AdSense de Google. À l’opposé que dans ce cas, c’est un annonceur lambda qui acceptera de mettre ses annonces publicitaires sur votre plateforme. Cependant, pour réussir avec cette technique, il faut avoir un site qui génère un grand trafic et qui reçoit beaucoup de visiteurs chaque mois. Cela intéressera davantage les éventuels annonceurs qui souhaiteraient acheter votre espace publicitaire.

Pour ce faire, il vous faudra préparer tous les documents qui prouvent initialement toutes les conditions énumérées plus haut. Vous pouvez mesurer le flux de votre site en utilisant les outils de KPIs comme :

  • Le taux de visiteur mensuel ;
  • Le taux de complétion ;
  • Le temps mis sur le site ;
  • La provenance des internautes, etc.

Plusieurs outils vous permettent d’avoir des résultats à cet effet. Il suffit de choisir l’outil qui vous convient le plus. Pour monétiser l’audience d’un site web en vendant de l’espace d’affichage, vous devez donc :

  • Monter un kit média qui rassemble les preuves de l’attractivité de votre site ;
  • Trouvez un annonceur, potentiellement intéressé par votre site et ce qu’il offre ;
  • Prenez contact et négociez avec votre annonceur en proposant des chiffres corrects.
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Générer et revendre des leads

Générer et revendre des leads est une technique qui consiste à ce que votre site devienne l’intermédiaire des ventes. En effet, être intermédiaire d’une vente n’est pas gratuit. Cette technique vous permet de gagner de l’argent avec votre site en étant intermédiaire de la vente des produits d’un tiers. Ce qui est généralement appelé, dans le domaine du marketing, le Lead Gen.

Pour réussir avec cette technique, il faut être sûr d’avoir toutes les informations et données sur la structure intéressée par l’offre. Pour cela, il est important de collecter le maximum de données. Vous pouvez vous servir des formulaires de contact, des questionnaires, des KPIs, des pop-up, etc. Vous pouvez également proposer aux visiteurs un e-book gratuit qui va vous permettre de recueillir leur point de vue. Pour être sûr de gagner avec cette technique, assurez-vous :

  • De proposer une situation qui permet aux deux partis (vous-même et l’acheteur de leads) d’être gagnants ;
  • Respectez les lois de protection des données ;
  • Optimiser votre site pour la collecte d’information.

Accepter les donations pour monétiser l’audience d’un site web

Les donations peuvent faire partie d’une stratégie de monétisation de site très solide, si vous disposez d’une audience très engagée à votre cause. Pour cela, il va falloir avoir tissé une relation très solide avec cette audience. Ainsi, vos visiteurs auront plus d’engouement à vous faire des dons. Cependant, il est préférable d’utiliser cette méthode avec précaution et de ne pas la mixer avec d’autres méthodes. Cela évitera à vos internautes de savoir que vous voulez à tout prix vous faire de l’argent à travers votre site.

Pour recevoir les dons, il vous suffit de rallier à votre site un compte PayPal. Une fois le compte rallié, vous pouvez créer un bouton de don. Il permettra aux donateurs de faire leur geste plus facilement. C’est une méthode très facile et rapide pour rendre votre site web lucratif. Cependant, elle est beaucoup plus facile et rentable pour des métiers tels que les artistes, les musiciens, les vidéastes, les métiers de la création.

En conclusion, pour monétiser l’audience d’un site web, il faut s’assurer que vous avez un bon site et qu’il répond aux critères d’un site web qui peut être lucratif. Veillez également à ce que votre site dispose d’outils de collecte d’informations ou encore un formulaire de contact. Une fois ces critères au point, il ne vous reste plus qu’à choisir la stratégie de monétisation qui vous ressemble le plus. Toutefois, vous pouvez utiliser plus d’une technique à la fois. Mais attention à ne pas trop en faire pour que vos visiteurs ne se questionnent pas.


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À propos de l'auteur

Olivier

Polyvalent et multitâche, Olivier Max est avant tout un passionné de culture générale et de communication. Sa solide expérience et son expertise dans plusieurs domaines de compétence en font un Rédacteur Web chevronné. Il apporte une réelle valeur ajoutée à l'équipe de Bew Web Agency avec ses analyses pertinentes et ses articles de qualité. Manier les mots et dompter la SERP sont pour lui, un jeu d’enfant !